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铣刀为何不适合在淘宝卖

文章出处:dede58.com 人气:发表时间:2015-11-11 00:19

与其它服饰鞋帽等产品不同,很多硬质合金铣刀供应商都不会选择淘宝作为产品电商主销渠道。很多锣刀供应商都不选择淘宝,而选择阿里巴巴中文网或者搜索引擎平台,这其中的原因又是什么?

1、淘宝平台对硬质合金铣刀供应商的优点


淘宝平台流量巨大,这个是毋庸置疑的。东莞达海数控也看到有很多五金刀具专营店在淘宝上销售产品,虽然单品销量数量不大,但考虑到这些五金专营店产品型号众多,产品线比较长。即卖株钻石国内锣刀品牌产品,又销售肯耐金属等国外进口锣刀品牌,即销售金属切削刀具,又销售气动,剪切等相关工具。


很多入驻淘宝平台的合金锣刀供应商,大都有线下的实体店,入驻淘宝平台的最直接目的是提升产品的销量,哪怕是一个月销售几十把,总比不销售强。淘宝只是其多渠道布局的其中一个而已。

2、淘宝平台对合金铣刀供应商的劣势分析


小家电,服饰鞋帽产品在淘宝平台热销,主要是其产品的客户群主要是个人,很少有公司大批量采购这些产品。就算采购,其所占比例也不大。而合金铣刀属于工业易耗品,其客户大都是工厂,工厂采购更喜欢面对企业采购,而不是淘宝个人店主或者其它小型贸易公司。


企业用户对产品的细节描述不会因为买家图片美工好,文案营销强就会采购,更多的是建立在实际加工性能,性价比,生产效率等真实直接数据上面。其次,淘宝的交易方式等也不适合企业间采购与交易。如部分锣刀老客户可能会拖一个月的款期,淘宝的款到发货就不适合。其次,铣刀产品的回头客与老客户也比较多。当一个品牌的产品能满足一客户的需求,而且服务也不错时,这个客户就会频繁稳定的在该厂家进行采购。

3、合金铣刀供应商网销渠道分析


在权衡利弊后,最终选择了以阿里巴巴和搜索引擎为主的双渠道方式来销售硬质合金铣刀产品。搜索引擎流量巨大,作为厂家都会重视;阿里巴巴流量价值高,厂家更加会重视。

网销的渠道虽然有很多,不同的行业,不同规模与特性的供应商都会选择不同的渠道。但是作为硬质合金铣刀供应商,达海提到的两个渠道一般都会去重视。

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